香飘飘奶茶的营销策略是什么?
零库存策略
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优乐美香飘飘订价策略的比较分析。
在价格定位上，两类奶茶都定了相近的价格保证双方市场的竞争。他们主要考虑了几方面：一是产品本身的成本，两种优质奶茶要投入更多的生产线投入，更多的香味考虑，更合理的营养搭配；二是营销目标，强力开辟和占领奶茶业市场，在消费者的心智阶梯中树立优质奶茶的印象，塑造优乐美香飘飘优质奶茶的地位，解决消费者诉求多种口味的营养奶茶的需要。三是目标消费特征，一旦唤起消费心理共鸣，对购买者，成本不是最大的障碍，优乐美香飘飘都采取了聘请时尚明星为其代言，树立了品牌青春，健康，时尚的形象，容易引起当前追求时尚浪漫的年轻人的喜欢。四是渠道因素，两种奶茶的销售主渠道是超市小卖部，方便产品的运输，及时进行物资调配，在此基础上，薄利多销，此外还进行刮奖换礼活动，调动了消费者的消费欲望。
渠道销售
这种渠道销售非常简单,肯定能作好,因为这种销售都有经销商在帮销售,其实只要把市场点铺垫开了,就是你不去跑,别人该销售还是一样销售的,对于做了之后如何提高销售量的建议和方法: 一、做销售不能偷懒,要非常勤快,每天跑在市场上和商家混熟悉; 二、不段的发展销售网络和经销商,争取所负责地区的销售电脑商铺都能认同和销售就最好了, 三、做完以上两点就是有的时候可以根据市场情况来策划点活动,即不让公司怎么亏,有能提供市场份额的,这些方面策划就多问下所负责的经销商的人员其他电脑配件他们平时都有那些活动啊,之后自己借鉴和提取就可以了. 祝你成功!
如何全员营销
现在，随着市场竞争的残酷性，有很多企业在搞全员营销，我也亲身接触过，为此，
我不敢恭维，高层领导一味的强调全员营销，一味灌输全员营销的重要性和艰巨性，随后，
中层领导便把这种思想传达到一线员工脑子里，“我们要全员营销”！敢问：有多少员工
懂得营销？能真正理解全员营销？在搞不懂的前提下，如何营销？如何实现全员营销？
最终只能做成全员推销，变质了。
全员推销就是把自己的产品信息一味地灌输到客户的脑子里，让客户购买，不管客户
是否需要，仍然一味地强调自有产品有多么的好，这样做会很容易伤害到客户，甚至伤害到
客户自身的利益，造成客户不满，全员营销根本谈不上。
全员营销就像是一个团队，他们之间有互补性和协调性，相互之间始终保持着有效的及时
沟通，Leader指出工作方向、灌输工作思想，二线人员为一线人员做好后勤、辅助性工作，
全力为一线人员服务，一线人员在和客户沟通时，客户提出的或遇到的种种的合理要求和问题，
及时反馈，由二线人员甚至Leader作出决策和解决方案，然后由一线人员快速地执行下去，
只有建立了这套完整的营销价值链，一线人员才能更好的为客户提供服务，为客户解决实际问题，
真正为客户创造价值，让客户满意，这样才能最终实现全员营销，这才叫真正意义上的全员营销。
在进行全员营销时，我们可以使用几个有效的营销工具，如：情感营销、口碑营销、服务营销、
深度营销和声誉营销，进行全员营销。那么，究竟如何运用？下面我给大家简单阐述一下：
我们都拥有自己的客户群体，不要每天只知道工作，我们要时时与客户沟通，了解客户的需求、
想法和意见，做到及时汇报、及时分析、及时改善、及时执行、及时跟进。满足客户的需求不仅仅
局限于工作方面，更要注重客户及其家属、子女的生活和学习情况，更大程度的为他们服务，用一颗
真诚的心去换取他们对我们一颗感恩的心，做到客户满意，更要追求顾客让渡价值最大化，此时，
情感营销将随之转变成口碑营销，口碑营销虽然是我们的客户做的，但这是我们努力创造的结果。
提到服务营销，不得不提到服务，要知道，真正的服务不仅仅体现在营销之中和营销之后，
更多的则体现在营销之前，服务是在做细节，细节——决定成败。还要知道，开发一个客户的成本是
留住一个老客户成本的5倍，甚至更多。
还是那句话，我们拥有自己的客户群体，我们要从他们身上挖掘潜在的客户资源，同时了解他们
更多的需求，开展更多的个性化服务，进行深度营销，借力坐庄，用他们的人脉扩充我们的客户
资源，就像滚雪球一样。
敢问您的企业：你们的核心竞争力在哪里？USP（卖点）是什么？你们有没有定期为市场一线
人员乃至全体员工进行营销系列课程的相关培训？执行力在哪些环节上容易偏离？我们有没有浪费
资源？或使资源呆滞？我们有没有必要进行产品聚焦或产品分解？我们有没有利用80/20法则进行
客户管理？
全员营销是一个庞大的课题，它所涉及到的方方面面很广，它是一个整合，以上所提到这些模块
和几个营销工具只是营销环节中的几个元素而已，销售也是营销其中的一个元素，全员营销要靠我们
团队的协作，全员营销的价值链是否流畅，要取决于执行力，全员营销的效果好与坏，要取决的全体
员工的工作态度，态度决定一切！
全员营销是一个庞大课题，将它细分会发现很多组成部分，从细分市场、寻找客户、接触客户、
了解客户、让客户了解你、为客户定制产品、提出解决方案、全程服务等，每一个环节都紧密相连，
每一个营销模块都要一丝不苟。
我愿意将我多年的市场实战经验与大家分享，我愿意与大家一起全员营销。
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一年能绕地球N圈的香飘飘，半年却只赚了2万，香飘飘怎么了？
每年能把产品卖到绕地球n圈的香飘飘，发表了上半年的年报。年报上表面上是盈利2352.96万元，但是细致的数据却显示了一个令人震惊的事实。在这2352.9 6万元的利润当中，政府的补助高达了2304.78万元。香飘飘实实在在的业绩利润仅有2.28万元。
而去年同期，却亏损5458.6万人。这样一比，仿佛香飘飘扭亏为盈了。但问题是香飘飘卖出了可以绕地球多少圈的产品？怎么会凄惨到不是负数就是只盈利2万元？
这个靠电视广告无限轰炸的香飘飘饮料，在广告营销上面可以说做得别出心裁，妇孺皆知。更是广告做得好，未必真正的卖得好。
香飘飘的奶茶是它的传统主打项目。刚回过头来一下，关于奶茶的负面消息的确很多，当然不是关于香飘飘的。是客人的选择和质疑。
一个是奶茶作为时尚消费品，它已经过时。人手一杯奶茶的时代，早已经过去。这个客人的口味也的确是很多变，尤其是带着时尚性质的轻型饮料。
第二个曾经有一个热门的话题，奶茶里面到底含的什么？虽然不是针对香飘飘奶茶的，而是市卖的一些调配奶茶。人们质疑其中的添加剂，使许多人放弃了奶茶这个选择。
但是香飘飘公司仍旧投入了大量的销售广告费用。比如为了推荐新品，香飘飘在时尚的节目，比如极限挑战等高流量节目植入了广告。
香飘飘的新品果汁茶，异军突起，但是还是依赖大量的广告和营销费用。
这种大规模的广告和营销费用势必使公司在市场不明朗的前提下，会影响利润。
所以做饮料企业也真是一件颇有风险的事情。因为市场变化万端，年轻人的口味不断的翻新。就是绕地球n多圈，也要在销售投入之间找到一个平衡。不能只是赚名气！
影响香飘飘奶茶消费者购买行为的个体因素有哪些?如何利用这些因素提高市场营销效益
奶茶的技术门槛事实上并不高,跟可口可乐是一个道理,卖的就是配方.据了解,香飘飘奶茶配方购买自北京某研究所.杯装奶茶的纯利率超过 10%,毛利率更是高达 50%,使得奶茶市场群雄逐鹿,包括喜之郎的优乐美、立顿的立顿奶茶及全国不计其数的奶茶店等都在争夺这个市场.很多人担心杯装奶茶门槛低带来的竞争问题,对此,香飘飘曾专门对奶茶店进行调查,杯装奶茶的总量还不如街头奶茶店卖得多,香飘飘不仅要跟同行竞争,还要考虑怎么去跟奶茶店竞争.
香飘飘是什么
浙江香飘飘食品有限公司 英国杜仕邦公司生产的一个安全套品牌 歌手香香演唱的的歌曲 鲜花速递品牌香飘飘花坊
结合海尔的案例,阐述营销观念转变的重要性
张瑞敏首席执行官提出海尔实施电子商务靠”一名两网”的优势:”名”是名牌,品牌的知名度和顾客的忠诚度是海尔的显著优势.”两网”是指海尔的销售网络和支付网络.海尔遍布全球的销售,配送,服务网络以及与银行之间的支付网络,是解决电子商务的两个难题答案.
我们不相信在没有任何基础情况下搞电子商务会取得成功,因为没有业务流程的重组,没有企业内部网与外部网的应用,没有企业各种信息应用系统做为基础,电子商务平台无异于空中楼阁.
首先，在产业方向转移方面，海尔已实现了网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购，并且依靠海尔品牌影响力和已有的市场配送、服务网络，为向电子商务过渡奠定了坚实的基础。在管理转移方面，传统企业的金字塔式的管理体制绝不适应市场发展的需要，所以在管理机制上把“金字塔”扳倒建立了以市场为目标的新的流程，企业的主要目标由过去的利润最大化转向以顾客为中心，以市场为中心。在企业内部，每个人要由过去的“对上级负责”转变为“对市场负责”。海尔集团还成立了物流、商流、资金流三个流的推进本部。物流作为“第三利润源泉”直接从国际大公司采购，降低了成本，提高了产品的竞争力，商流通过整合资源降低费用提高了效益；资金流则保证资金流转顺畅。
海尔拥有比较完备的营销系统，在全国大城市有40多个电话服务中心，1万多个营销网点，甚至延伸到6万多个村庄。这就是为什么有些网站对订货的区域有限制而海尔是可以在全国范围内实现配送的原因。
四、海尔电子商务平台的搭建
海尔是国内大型企业中第一家进入电子商务业务的公司，率先推出电子商务业务平台。我们不是为了概念和题材的炒作，而是要进入一体化的世界经济，为此海尔累计投资1亿多元建立了自己的IT支持平台，为电子商务服务。
目前,在集团内部有内部网、有ERP的后台支持体系。我们现在有7个工业园区,各地还有工贸公司和工厂,相互之间的信息传递,没有内部网络的支持是不可以想象的.各种信息系统(比如物料管理系统,分销管理系统,电话中心,C3P系统等等)的应用也日益深入.海尔以企业内部网络,企业内部信息系统为基础,以因特网(外部网,海尔从96年底起就建立了自己的网站)为窗口,搭建起了真正的电子商务平台.
当然，进行电子商务并不是一厢情愿的事，不仅要有各方面的基础准备，还要让经销商和消费者接受，这样才能顺利实现。我们为经销商、供应商和消费者提供了一个简单、操作性强的电子商务平台，而且进行了循序渐进式的培训，而且在平台设计的时候就考虑到如何为应用者提供方便和帮助，就连电子商务平台的设计我们也遵循了以客户为中心的原则。这样才可以让我们的业务伙伴和我们一同发展和成长。
五、展望
海尔的电子商务平台将发展成为公用的平台，不仅可以销售海尔的产品，也将销售其他各类的产品；不仅可以为海尔的自身的采购需求服务，也将为第三方采购和配送服务。
我们将保持和强化两个优势：
六、以“一名两网”为基础，与用户保持零距离，快速满足用户的个性化需求
INTERNET时代是信息爆炸的时代，海尔要利用信息进行发展。通过网站，海尔可以收集到大量的用户的信息和反馈。这些用户对海尔的信任和忠诚度是海尔最大的财富。目前在海尔的网站上，除了推出产品的在线订购销售功能之外，最大的特色就是有面对用户的四大模块：个性化定制、产品智能导购，新产品在线预定，用户设计建议。这些模块为用户提供了独到的信息服务，并使网站真正成为海尔与用户保持零距离的平台。
七、利用网络放大海尔的优势，减低成本和培植新的经济增长点
海尔将利用系统，进一步优化分供方。如果上网，就可以加快这种优化的速度。一个小螺丝钉到底世界上谁生产最好？一上网马上就会知道。这不仅仅是简单的价格降低，关键是找到了最好的分供方。正是这种交流，我们在短时间内建立了两个国际工业园，引进了国际上最好的分供方到青岛建厂，为海尔配套。
海尔电子商务系统还处在进一步的建设和完善中，我们将充分利用海尔的“一名两网”的优势，通过网络连接用户，大力推进CRM系统的建立，以具有充分个性化的产品和特色服务拢住原有、新、潜在的用户，以及供应商,采购商，提供完善的服务。在新经济时代保持和发扬企业的优势，更加快海尔的创新机制，缩短进入的国际化进程。1995年，我们的销售额是世界五百强入围标准的1/18，1996年是1/12，1997是1/6，1998年是1/4，去年海尔32亿美元的销售额已是入围标准的1/3，今年希望是1/2。原来，我们是希望在2006年进入世界500强，现在看来，要提前了。
电子商务是海尔前进的加速器。