实验室设备销售如何做
实验室设备,一个很笼统的概念,但是说白了,主要客户是事业单位(如检验检测单位,技术检验机构等)的实验室和一些大型食品厂,化工厂的实验室.而且个人觉得这行业应该属于项目型的销售而非产品型销售,这两者之间的区别是很大的.要是你以前有项目销售的经验,上路应该不是难事.其实销售在哪里、哪个行业都一样,只要逐步建立起自己的关系网和根据地,那你不想成功也很难.祝福你! 看背后的公司实力了,如果能做的好,或则坚持下来,这个行业还是不错的; 但是现在的竞争明显厉害了,以前这行很好做的,现在也不怎么好作了; 如果年轻进来试试学习下也还是很好的,有技术就更好了. 对了,经销类的公司比较难做,生产企业好做些
请教实验室设备销售工作具体情况
实验室设备销售: 1.实验室家具:中央台,边台,药品柜,器皿柜等 2.实验室所用的仪器:分析仪器,示波器等 3.通风系统:通风柜,及配件——风机等. 4.洁净室:洁净操作台等等….. 主要以上几点.
怎样做好试验设备的销售工作
1、了解产品2、了解潜在客户群3、查找潜在客户4、电话营销5、上门拜访、洽谈 以上是营销的步骤,我现在也开始在研究营销.望多交流
实验室仪器耗材网上销售平台有哪些?有哪些销售途径?可以通过哪些销售渠道打开公司品牌知名度的?
1 主动销售.可以自己主动去各种地方搜集客户信息,然后自己去联系客户.比如百度贴吧、知道、知乎等等2 被动销售.等客户找上门,这可以通过入驻一些仪器电商平台来达成目标.或者自己在一些仪器吧或者论坛打打小广告.
从事实验室家具设备销售新手,我该怎么做才能拿很多很多的订单?
我曾经也是个新手,呵呵,要想拿到大量的订单,第一就是要熟悉的掌握仪器仪表的性能,具体的参数,用途等,这样给客户讲解起来就容易打动客户,还要抓住客户的需求心理.拿大量订单最好的途径就是参加展会,展会是比较集中的,采购商很多,观察一下其他人的销售方法,你是那个位置的?不知道你们参加过红方块科博会没有,这算是个很权威的科学仪器类展会了,这个有实验设备仪器的专门展区,可以了解到更多的有关实验室设备的东西.你百度一下红方块组委会
求一份实验室设备销售的话术，急用的，有的给我下 谢谢！！
怎么说呢 ，你做的产品和我们公司的差不都，都是实验室的实验设备，那既然你做这个，你起码 的是电话营销，那电话营销，你就得把握好你即将洽谈的客户的需求，你要把客户可能会需要的东西大概的和他说下，譬如：您好，我这边是XXX公司的，XX，麻烦帮我转下采购部。（一般公司会转的，但是部分公司是实名转接，那你就得把握好该如何谈，可以说找XX小姐，你有他的姓就更好，没就忽悠个，具体自己对待。）到了采购部，你先和他说明下你的公司名称和你的姓名，然后稍微停顿下，问下对方的姓名，然后等对方暂停后开始准备好你的说辞。如，您好，我是XX公司的XX，请问您贵姓！、、、、诶，您好，XX先生或是小姐。我们公司主要做的是实验设备这块，那像投影仪、、、，不知道最近咱们公司对这方面可有什么需求啊。、、、、继续的聊。那聊的话题你做主动，慢慢的达到你去拜访见面的目的，记住首次电话销售最终目的是为了见面，如果你一味的电话里面说那等于纸上谈兵。所以你要有针对性的 去聊，如果对方问及产品的价格，你就说这个产品的型号不同且是书面的正式报价，或者可以含糊的报个大概的产品价格，
那这些都是随时变动的，每个人遇到的情况都有不同，所以别人的东西可以借鉴但是表效仿！别弄巧成拙哦！
适当的采购部打不通电话，你可以选择打品质部的，因为实验器材都是品质部用，采购部买，所以你把QC弄好了，采购再慢慢疏通，一样的理！
什么事自己把握好，没什么话语，就是尽量去了解你自己的产品，别到时候客户问的你什么都不知道。那就是失败的1
以上、、、、、、、
我是刚开始从事教学实验设备和仪器仪表销售的新手、
首先要熟悉的掌握仪器仪表的性能,具体的参数,用途等,这样给客户讲解起来就容易打动客户,还要抓住客户的需求心理. 你还可以通过参加展会来了解一下,观察一下其他人的销售方法,给你推荐几个展会吧,比如广交会,中国科学仪器博览会(红方块科博会或红博会),通过参观这些大型的展会,你应该能学到不少销售方法,广交会里你想了解的那些设备可能不太全面,要不看看中国科学仪器展览会吧,这个有实验设备仪器的专门展区,可以了解到更多的有关实验室设备的东西. 你百度一下红方块组委会
我刚找到一份关于实验室设备的销售工作,因为没有接触过这一行,所以不知道该怎么下手?
实验室仪器的销售应该说不难做 主要在于接触用户
实验室仪器设备销售一天一人能卖几台?
一天卖几台那是个人能力 如果想拿到高提成一月最少要做到30W以上
实验室仪器设备业务员怎么开发客户
首先,你要结交一下那个学校或者那个公司的朋友,然后通过这个朋友认识它的领导.你要尽可能的多去,混个脸熟,而且时间长了就认识了.然后你找准机会请人家吃个饭,好好聊聊(当然,你要对你自己的产品熟悉,还要对整个市场的把握).可能一次两次成功不了,但你要坚持,如果这种客户一旦拿下的话,订单肯定很大的.当年我也是做这个的,业绩还可以.三年不开张,开张吃三年. 还有一定很重要,你要了解人家现阶段是否需要,是否有与他相关的其他单位也需要.如果他不需要,它可以给你介绍的.慢慢你的业务就上来了