济南投影机灯泡批发与投影机维修
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怎样进行投影机渠道销售?
(一)产品篇:几个品牌的投影机先做详细的了解,了解行业的大背景,每个品牌的投影机又有那几个系列,每个系列的产品又有那些技术指标差异,并记准确这些信息,这个过程大概需要半个月. (二)客户篇:通过对公司同事和经理的沟通了解到所销售的产品主要面向那些客户,是学校单位还是政府机构,弄清楚这一点对下一步的营销就显得尤为重要. (三)营销篇:根据自己了解和掌握的产品性能.特点以及价格,考虑自己主要行业客户的需求点精心策划销售方案.并认真执行,剩下的就是调整和改进自己的营销策略一步一步坚持下去.